零售巨头C&A的开枝散叶


Alexander Brenninkmeijer的家族创立了零售巨头C&A,如今他经营着自己的时尚品牌。他的品牌时髦又价格亲民,Josh Sims带你一起逛逛

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Josh Sims,

或许Alexander Brenninkmeijer不可避免地会在时尚史册上留下自己的名字。但是他的品牌Clemens en August的男装与女装系列所表达出的极简主义美学,或许是他的亲属们从未曾料的发展方向。Brenninkmeijer的家族掌控着德国纺织和时装零售巨头C&A,品牌在70与80年代开创了一种以平民价格贩售愉悦快时尚的商业模式。

Brenninkmeijer的品牌乍一看与高街时尚毫无关联,其拥趸包括演员James McAvoy、 艺术家兼导演 Sam Taylor-Johnson、模特 Claudia Schiffer与建筑师Rem Koolhaas。然而,品牌同时秉承着Brenninkmeijer的理念:设计师品牌并不一定要惊人昂贵。

“对于有趣的服饰而言市场非常广阔,只要你别要价过高,”这位正在为大举扩张融资的创业家指出。“从我个人而言,有时我的确买得起更贵的东西。我可能会看上一件不错的设计单品,但绝不会出2000欧元去购买。我宁愿冒风险等打折季,看到时有没有自己的尺码,这也是许多人的策略。”

Brenninkmeijer应该深谙此道。在为C&A担任女装连衣裙与孕妇装买手后,他还曾共同创立了颇具影响力的Kostas Murkudis品牌。他表示, 价格压力往往来自于物业租金和人力成本的快速上涨。

在Clemens en August,摩登经典男士西服只卖800欧元一套,几乎是其他品牌同样品质商品的一半。为了保持低价,Brenninkmeijer采用激进的销售技巧。

你在任何商店中都找不到Clemens en August。Brenninkmeijer想要避免买手们只挑选最具商业价值的单品,而破坏了整个系列的感觉。Clemens en August也没有任何自己的门店。品牌无法负担一间旗舰店——至少在其价格没有上涨之前。与之相反的,Brenninkmeijer带着每季产品到处巡回,在不同的艺术画廊或剧场开设几天临时店铺。目前,他正在访问伦敦、苏黎世、维也纳、汉堡、科隆和其他四座德国主要城市。

粉丝们会事先把品牌巡展日期记在日程本上,前往——或冲进店铺,因为每件单品都限量贩售——购买当季产品。“这是非常私人化的体验,人们彼此可以互相了解,他们还可以近距离观察面料,这是让人们觉得与众不同的原因。大家会有一种私人俱乐部的感觉,”他表示。自然,这不会对Clemens en August品牌构成任何伤害,这种限制购买的手法反而赋予其魅力。

“我们非常注重产品,并以不同寻常的模式运营,”他解释道。他表示,这种做法创造出一种局内人的优势且收效极佳,“因为对时尚产品我们往往追逐自己得不到的。自然,还有许多品牌比我们便宜很多,”他补充,“但他们没有我们的剪裁、面料或触感。并且我们可以专注于此,因为没有普通时尚品牌的日常开销。当我们刚开始运作时,曾试图开设一间宏伟的大店铺,却发现会耗费一千万欧元。最终我们邀请朋友与他们的朋友一起前来,看看他们会不会喜欢我们设计的产品。当时我们的品牌甚至没有名字。但在一个晚上所有的产品都销售一空。”

虽说并不显而易见,但Clemens en August的品牌精神更接近于其家族品牌。追溯C&A品牌的根源,你会发现一对兄弟,即品牌创始人Messrs Clemens与 August,而Brenninkmeijer正是以他们的名字为自己的品牌命名。两兄弟在1841年创立的公司,同样通过以与众不同的方式制造并销售服饰,而成为泛欧洲时尚业巨擎:同样没有门店,他们在不同区域之间巡回,向囊中羞涩的农民们直接出售高品质面料。今日Clemens en August品牌所做的并无二致,区别仅仅是顾客们更喜欢打扮了。

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